صفحه اصلی > اخبار > اخبار صنعت لیزینگ 


  چاپ        ارسال به دوست

در جلسه هم اندیشی با دیجی کالا مطرح شد:

برای ورود به بازارهای آنلاین شرکتهای لیزینگ باید به تغییرات استراتژی بیندیشند

شانزدهمین جلسه کارگروه تخصصی فروش و عملیات انجمن با حضور مدیران شرکت دی جی پی از گروه دی جی کالا و تعداد 35 نفر از مدیران و نمایندگان شرکت های عضو انجمن در محل انجمن ملی لیزینگ برگزار شد.

به گزارش روابط عمومی انجمن ملی لیزینگ ایران شرکت دی جی کالا معتبرترین پلت فرم فروش اینترنتی ایران در حال حاضر 95% بازار فروش آنلاین را در اختیار دارد. تجربیات شبکه دی جی کالا در ایجاد زنجیره ارزش فروش مجازی و توانمندیهای صنعت لیزینگ کشور می تواند عاملی برای توسعه فروش اعتباری آنلاین شود.

دبیر کل انجمن ملی لیزینگ ایران ضمن ضرورت ورود به حوزه های جدید صنعت لیزینگ اظهار داشت: معضل بزرگ شرکتهای لیزینگ این است که در توسعه بازار خود مشکل دارند و باید وارد بازارهای دیگر از جمله بازار خودروهای دست دوم و ... شوند. در صورت ورود شرکتهای لیزینگ وارد بازار دست دوم، اگر با سرویس دادن خوب به مشتری همراه باشد موفقیت آمیز است اما اگر به قصد رهایی از بیکاری باشد دستاورهای خوبی نخواهد داشت. اگر قصد شرکت لیزینگ رفع مشکل خود باشد، راه به جایی نمی بریم ولی اگر قصد شرکت لیزینگ رفع نیاز مشتریان باشد موفق خواهیم شد.

وی افزود: شرکت های bmw و دایملر با هم شریک و خدمات خودرویی شان را با هم در یک شبکه ادغام نموده اند که این شراکت ها شامل: سرویس تاکسی های خصوصی ، سرویس تاکسی های آنلاین، سرویس کرایه های b to b، خدمات پارکینگ، خدمات شارژ می شود و هر کدام از این خدمات بین 4 تا 10 میلیون مشتری دارد و این بازار مورد نظر این شرکتها است.

دبیر کل انجمن تصریح کرد: مساله این است که اگر دی جی کالا ارزشهایی را برای مشتری طراحی کرده و در تکمیل این ارزش ها در پلتفرم نیاز به خدمات لیزینگ دارند، آیا شرکتهای لیزینگ می توانند حلقه تکمیلی دیجی کالا در شبکه طراحی شده باشند؟ همچنین اگر شرکتهای لیزینگ زنجیره خدماتی را طراحی کردند که حلقه تکمیلی آن شرکت دیجی کالا و زیر مجموعه آن دیجی پی باشد، آیا می توان از خدمات آنها بهره برداری نمود؟

رئیس کارگروه فروش و عملیات انجمن لیزینگ در همین رابطه گفت: پیدا کردن نقطه اشتراک بین پلتفرم لیزینگ و دیجی کالا هدف این جلسه است. یک سری از کسب و کارها اگر خودشان را با مدل های به روز تطبیق نداده باشند، به دچار تغییر و چالش می شوند، شرکتهای لیزینگ قبل از ایجاد این تغییرات لازم است، کسب و کار مدل شرکتهای خود را با تکنولوژی روز منطبق نمایند.

در ادامه جلسه مدیر عامل دیجی پی گفت: شرکت دیجی پی، بازوی پرداخت شرکت دیجی کالا است. هدف از شرکت دیجی پی، کمک به مشتریان دیجی کالا و سایر بازیگران فضای آنلاین است تا فرایند پرداخت آنها تسهیل و به روز شود.

آقای امینی مدیر عامل دیجی پی اظهار داشت: شرکت دیجی پی خدمات خود را در سه زمینه b to b، b to c، c to c ارائه نموده است. خدمات لیزینگ در حوزه b to b و b to c قرار می گیرد.

وی در ادامه افزود: رسالت شرکت دیجی پی، این است که این امکان را در طیف گسترده تری قرار دهد تا از خدمات پرداخت آنلاین بهره مند شوند.

آقای حقیقت مدیر توسعه بازار شرکت دیجی پی در توضیح مدل کسب و کار این شرکت گفت: دیجی کالا یک پلتفرم فروش آنلاین است و کل مارکت (خرید و فروش) در بازار خرده فروشی ایران 95 میلیون دلار سالانه است که از این مبلغ 1.5% سهم بازارهای آنلاین است. اگر این را با ضریب نفوذ پلتفرم های آنلاین با توجه به ضریب نفوذ موبایل مطابقت دهیم می توان انتظار داشت که این عدد در سالهای آتی رشد یابد. این عدد در انگلستان12.40% و در چین 7%  است.

وی افزود: اتفاق جالب این است که از 1.5% مارکت یا فروش آنلاین حدود 92% آن مربوط به گروه دیجی کالا است. با هر کارت و داشتن رمز دوم می توان از دیجی کالا خرید کرد. که زیر ساخت این خرید ها از طریق شرکت دیجی پی است. بازگشت کالا و استرداد وجه پس از مسجل شدن قطعی عودت کالا در لحظه انجام می شود.

وی اذعان داشت: با توجه به شرایط اقتصادی جامعه قدرت خرید مردم پایین آمده و بنابراین لزوم خرید اعتباری در کشور فراهم شده است. شرکت دیجی کالا ضرورت اقدام به فروش اعتباری را برای جلوگیری از کاهش سود شرکت را در برنامه خود قرار داده است.

وی ارکان اصلی فروش اعتباری را اینگونه برشمرد: اعتبار سنجی، تأمین سرمایه، محل مصرف. راه حلی که در کوتاه مدت شرکتهای لیزینگ و گروه دیجی کالا را به نتیجه می رساند فاز اول، انجام مذاکرات و عقد قرارداد است. در این مرحله طی مذاکراتی که با شرکت های لیزینگ انجام می شود این شرکت ها به واسطه تأمین اعتبار و اعتبار سنجی های انجام شده با مشتریان خود می توانند کاربران خود را به دیجی کالا هدایت نمایند. ( مرحله معرفی مشتریان از سوی شرکتهای لیزینگ). فاز دوم کار معرفی بانک عامل است ؛ مشتری از طریق بانک عامل کارت بانکی را دریافت و از طریق آن پرداخت های آنلاین خود را انجام می دهند.

مدیر توسعه بازار شرکت دیجی پی گفت: در برنامه بلند مدت مشتریان دیجی کالا به شرکت های لیزینگ معرفی می شوند. اکنون برخی شرکتها وجود دارند که با یک سفته اعتبار سنجی مشتری را انجام داده اند و مبلغی اعتبار به مشتری اختصاص داده و پس از استرداد وجه مجدداً فرایند تکرار می شود. با توجه به وضعیت اقتصادی جامعه و تقاضای مشتریان، تقاضای اعتباری از جانب مردم وجود دارد بنابراین بازار وجود دارد و یکی از بهترین این محل ها برای سوق دادن و هدایت مشتریان، دیجی کالا است .

وی با اشاره به ویژگی های خاص سایت دیجی کالا گفت: از مزایای این سایت موجود بودن کالاها در سایت ، عدم نیاز به مراجعه به محل و مکان و از طریق سایت امکان پذیر است. بنابراین کاربر می تواند خرید راحت تری با دیجی کالا داشته باشد. برای ورود به بازارهای آنلاین لازم است شرکتهای لیزینگ به تغییرات استراتژی در شرکتهای خود بیندیشند.

آقای حقیقت گفت: در حال حاضر هدف از برگزاری این هم اندیشی راه اندازی پروژه های کوچک با همکاری شرکتهای لیزینگ است. شرکت دیجی پی این امکان را دارد که از 2 طریق با شرکتهای لیزینگ همکاری نماید. یکی تعیین درگاه پرداخت و دیگری باز پرداخت اقساط از طریق اپلیکیشن دیجی پی است. بانکها نیز به پرداخت های اعتباری از طریق فضای آنلاین می اندیشند.

راه حل مشترک برای راه اندازی کسب و کار اعتباری از طریق دیجی پی:

مدیر توسعه بازار شرکت دیجی پی با اشاره به این موضوع که بدلیل چالش های جدی مانند وصول مطالبات و .. دیجی کالا به تنهایی نمی تواند اقدام به فروش اعتباری نماید گفت: شرکتهای لیزینگ هم به تنهایی نمی توانند وارد بازارهای آنلاین شوند زیرا در این صورت جذابیتی برای مشتری وجود نخواهد داشت که شرکتهای لیزینگ کارت اعتباری به مشتری اعطا نمایند که فقط قابلیت خرید از چند فروشگاه را داشته باشد.

در ادامه جلسه روح اله جراحی تاکید کرد ارتباط می تواند به صورت سه جانبه میان شرکتهای لیزینگ، دیجی کالا و تولید کنندگان گسترش یابد.

در پایان جلسه دبیر کل انجمن خاطر نشان کرد: لیزینگ در دنیا خود یک پلتفرم است چون عناصری اصلی مانند خریدار، فروشنده، تولید کننده، تامین کننده و وصول مطالبات و ... وجود دارد و در صورت اتصال دیجی کالا به شرکتهای لیزینگ در واقع دیجی کالا به یک شبکه بزرگ متصل گردیده است. همچنین لیزینگ  یک راه حل تأمین مالی است که در این مورد تأمل در ایجاد پلتفرم وام دهی مستقل از دیجی کالا و لیزینگ ، تشکیل کنسرسیوم از طریق ترکیب چندین شرکت لیزینگ و ارتباط با دیجی کالا در قالب یک پروتکل همکاری، امکانی فراهم شود که اعتباری سنجی به صورت آنلاین انجام شود، اصلاح فرایندها در شرکت های لیزینگ،  انعقاد قرارداد شرکتهای لیزینگ علاقه مند با دیجی کالا ضروری است. این موارد مقدمه کوچکی بر تشکیل لیزینگ دیجیتال است که بستر ورود به آن از طریق دیجی کالا فراهم است.

در انتها تعدادی از شرکت های لیزینگ ضمن استقبال از ایجاد این تعامل آمادگی خود را برای ورود به همکاریهای فروش اعتباری آنلاین و انعقاد قرارداد با دیجی پی اعلام نمودند.

 

 



دانلود فايل : IMG_2457.jpg ( 131KB )


١٥:٤٨ - سه شنبه ٢١ اسفند ١٣٩٧    /    شماره : ٧٢٠    /    تعداد نمایش : ٩٠


نظرات بینندگان
این خبر فاقد نظر می باشد
نظر شما
نام :
ایمیل : 
*نظرات :
متن تصویر: