صفحه اصلی > اخبار > اخبار صنعت لیزینگ 


  چاپ        ارسال به دوست

تغییر مأموریت شرکت های اجاره داری

مجله اینترنشنال رنتال _ اکتبر 2018

مترجم: بابک قانع

نظارت و ویرایش: محمد هادی موقعی

بازار اجاره اروپا بسیار پر رونق شده است. گزارش انجمن اجاره داری اروپا (ERA) نشان داده است که تمام 15 کشور اروپایی مورد بررسی در حوزه صنعت اجاره داری رشد داشته اند. 

پیمانکارانی که ماشین آلات ندارند!

به طور معمول پیمانکاران عمران و راه با شرکت­ های اجاره­ ای جهت به خدمت گرفتن تجهیزات جدید وارد معامله می شوند تا آن ها را به تجهیزات قبلی خود اضافه کنند. شرکت اجاره­ ای خلاء تجهیزات مشتریان خود را با واگذاری ماشین­ های خوش نام و خوش ساخت پر کرده ­اند. شرکت­ های پیمانکار علاقه چندانی به خرید تجهیزات ندارند و تنها دسترسی به مناسب­ترین تجهیزات برای آنها اهمیت دارد. شرکت­ هایی اکنون وجود دارند که هیچ دستگاهی را صاحب نیستند. این بدین معنی است که شرکت­ های اجاره ­ای جهت برآورده کردن نیاز مشتریان خود، دامنه تجهیزات تخصصی خود را گسترش داده ­اند.

تغییر مأموریت شرکت­ های اجاره ­ای

به دلیل فشار مشتریان، شرکت­ های اجاره ­ای نیازمند دانستن تکنیک­های پایه و تمرکز  بر روی نوآوری هستند. شرکت اجاره­ ای باید به عنوان یک مشاور عمل کند و به جای در اختیار گذاشتن یک ماشین نو  به مستأجر، دانش خود را برای بازدهی بهتر با مستأجر به اشتراک بگذارد. شرکت اجاره­ ای می­بایست علاوه بر پر کردن خلاء تجهیزات مستأجرین، خلأ اطلاعاتی آن ها را نیز پر کند. به عبارتی اطلاعات خود را در مورد آخرین تکنیک­ها و نوآوری­ ها به اشتراک بگذارد. این اقدام نقطه عطف تغییر در مدل کسب و کار شرکت های اجاره ای است که تعامل بین شرکت اجاره دهنده و مستأجرین را کارآمد تر می­ کند.

 تمرکز روی هدف مستأجر

تکنیک پر کردن خلأ اطلاعاتی مستأجرین توسط شرکت های اجاره ای، در برقراری ارتباط شرکت اجاره ای با تولیدکنندگان نهفته است. تولیدکننده باید آموزش های لازم برای کارکنان شرکت های موجر را ارائه دهد. این امر نیازمند آموزش ­های میدانی توسط تولیدکننده است تا فعالیت مستأجرین پربازده باشد. پس شرکت اجاره دهنده باید روی هدف مستأجر تمرکز نماید.

درک مطلوبیت مورد نیاز پیمانکاران

مطلوبیت برای پیمانکاران در چیست؟ پیمانکاران باید توانمندی اجرای قراردادها و اتمام پیمان ها را در سررسید تعیین شده طبق قرارداد با کارفرما و با بودجه مصوب پروژه و بدون انحراف را داشته باشند. شرکت اجاره داری تجهیزات باید مدل کسب و کار خود را بر کمک به دسترسی پیمانکاران به این مطلوبیت قرار دهد. تماس و ارتباط با تولید کننده باید آسان باشد تا اگر شرکت اجاره ای یا پیمانکار پرسش هایی در مورد نگهداری یا عملکرد تجهیزات داشتند، بتوانند به خوبی پاسخ را دریافت نمایند.

مشتریان خود را مجهز کنید   

در طی 10 سال گذشته تغییرات قانونی و مقرراتی، اولویت­های پیمانکاران و شرکت های اجاره ای را تغییر داده است. محدودیت­های زیست محیطی باعث شده است تا بسیاری از ماشین­ها و تجهیزات به جای سوخت، با باتری کار کنند. مقررات جدید ایمنی و سلامت، منجر به افزایش تولید و عرضه ماشین­هایی شده است که خستگی و فرسایش کمتری را ایجاد و جذب ضربه بهتری داشته و صدای کمتری تولید می کنند و آسیب های شغلی کمتری به اپراتور وارد می آورند. ماشین­های پیشرفته ای که این ویژگی های برتر را پوشش می­دهند؛ قیمت بالاتری دارند.

به دلیل اینکه صنایع و پیمانکاران به جای خرید تجهیزات به اجاره آن ها روی آورده اند؛ خریداران بیشتر کل بهای مالکیت یا TCO )Total cost of ownership) را با پیش پرداخت تجهیزات مقایسه می کنند. در طول زمان، کالاهای ارزان خراب شده و کارایی خود را از دست می­دهند و نهایتا هزینه نگهداری و تعمیر آن ها نسبت به تجهیزات گران­تر و با کیفیت، بیشتر می­شود. به دلیل این که نیروی انسانی ماهر یکی از منابع کمیاب و گران قیمت است؛ استفاده از مناسب­ترین و سریع­ترین ماشینT این امکان را فراهم می کند تا کار در مدت کمتری تکمیل و از اتلاف بیشتر هزینه با کاستن از هزینه های نیروی انسانی جلوگیری و نهایتا بهره وری افزایش یابد. شرکت اجاره ای می­ بایست این موارد را برای رسیدن به بیشترین سود در طولانی مدت در نظر بگیرد. این موضوع در برخورد و مذاکره با مشتریانی که به کیفیت و کارایی تجهیزات و ماشین آلات توجه می کنند نیز بسیار مهم است.

انطباق با بازار متغیر

تقاضای پیمانکاران برای یادگیری و استفاده از تجهیزات تخصصی همراه با افزایش تمرکز صنعت بر سلامت و ایمنی تجهیزات، باعث ارائه تکنولوژی­های جدید شده است. تولیدکنندگان می­بایست نوآوری را به عنوان یک موضوع اصلی نه یک امر فرعی در نظر بگیرند. تولیدکنندگان نوآور، منعطف­ و خلاق­ ماشین­ ها و دستگاه ها که می­توانند خود را با تغییرات بازار منطبق کنند؛ در بازار پیروز می­ شوند. شرکت های اجاره ای که با چنین تولیدکنندگانی کار می کنند باید رویکرد کنشگرایانه نسبت به صنعت داشته باشند.

تأمین تجهیزات نوآور، ایمن و سالم و با کیفیت، برای رفع نیاز مستأجرین ضروری است. شرکت های اجاره ای که تجهیزات بی کیفیت را خریداری و واگذار می نمایند؛ با خرابی و تعمیر تجهیزات  مواجه می شوند که نه تنها به کسب و کار خود آسیب می­زنند؛ بلکه به کسب وکار مشتریان نیز ضرر می­رسانند. شرکت های اجاره ای باید تضمین دهند که هم سو با روند پیشرفت­های تکنولوژیکی گام برداشته تا بتوانند به مشتریان خود خدمات مشاوره نیز ارائه دهند. شرکت هایی که به خوبی این امر را در نظر می­ گیرند؛ در رشد و موفقیت بازار اجاره­داری اروپا سهیم هستند و مزایایی را برای مشتریان خود فراهم می­ کنند که بسیار فراتر از یک مدل ساده تامین و اجاره  تجهیزات است.

 

 


٠٨:٥٣ - شنبه ٢٤ فروردين ١٣٩٨    /    شماره : ٧٢٦    /    تعداد نمایش : ٨٥


نظرات بینندگان
این خبر فاقد نظر می باشد
نظر شما
نام :
ایمیل : 
*نظرات :
متن تصویر: