تهیه و تنظیم: مهدی بسحاق
دبیر انجمن ملی لیزینگ ایران

سارا ویلسون، مدیرعامل جدید، میدانست که بدون یک بازنگری استراتژیک، شرکت به زودی از بازار حذف خواهد شد.
۱. بحران و نیاز به تغییر (چرا استراتژی جدید؟)

    مشتریان قدیمی به سمت رقبای ارزانتر میرفتند.

    سیستمهای قدیمی IT، فرآیندهای لیزینگ را کند و پرهزینه کرده بود.

    سهامداران نگران کاهش سوددهی بودند و تهدید به فروش سهام میکردند.

سارا در اولین جلسه با تیم اجرایی گفت:
"یا خودمان را با دنیای جدید تطبیق میدهیم، یا مانند دایناسورها منقرض خواهیم شد."
۲. تحلیل استراتژیک: رویکرد "پورتر + SWOT"

تیم مدیریت با ترکیب تحلیل پنج نیروی پورتر و SWOT، وضعیت را بررسی کرد:
فرصتها                                                                          تهدیدها
رشد تقاضا برای لیزینگ سبز (تجهیزات کم مصرف)    رقابت با استارتآپهای فینتک
بازارهای نوظهور در آسیا و آفریقا                     قوانین سختگیرانه زیست محیطی اتحادیه اروپا
قوتها                                                     ضعفها
شبکه گسترده مشتریان B2B    فرآیندهای دستی و غیردیجیتال
اعتبار برند در اروپا    نرخ بهره بالا نسبت به رقبا
۳. انتخاب استراتژی: سه محور کلیدی

سارا و تیمش سه راهکار اصلی را طراحی کردند:

الف) دیجیتالیزاسیون کامل (Digital First):

    راه اندازی پلتفرم آنلاین LeaseNow برای پیشنهاد فوری قیمت.

    استفاده از هوش مصنوعی برای ارزیابی سریعتر اعتبار مشتریان.

ب) لیزینگ سبز (Green Leasing):

    معرفی طرحهای تشویقی برای لیزینگ ماشینآلات کمکربن.

    همکاری با شرکتهای انرژی تجدیدپذیر برای لیزینگ پنلهای خورشیدی.

ج) ورود به بازارهای جدید (Asia & Africa Expansion):

    تأسیس شعبه در هند و نیجریه با شراکت شرکتهای محلی.

    ارائه مدل "لیزینگ خرد" (Micro-Leasing) برای کسبوکارهای کوچک.

۴. چالشهای اجرا و راه حلها

    مقاومت کارکنان قدیمی: سارا با اجرای برنامه آموزشی Agile و جذب نیروهای دیجیتال، فرهنگ سازمانی را تغییر داد.

    مشکلات نقدینگی: با انتشار اوراق سبز (Green Bonds)، سرمایه لازم برای تحول را تأمین کرد.

    ریسک بازارهای جدید: با استخدام مدیران محلی در آفریقا و آسیا، از اشتباهات فرهنگی جلوگیری شد.

۵. نتایج: از ورشکستگی تا پیشتازی

    پس از ۱۸ ماه:

        ۴۰٪ کاهش هزینه های عملیاتی با اتوماسیون فرآیندها.

        ۲۵٪ رشد درآمد از طریق لیزینگ سبز.

        ورود به ۵ بازار جدید با سودآوری بالا.

مجله فوربس در گزارشی نوشت:
"گلوبال کپیتال، نمونهای نادر از تحول یک شرکت سنتی به رهبری دیجیتال است."
نتیجهگیری: درسهای کلیدی

✅ تغییر استراتژی، نه تنها برای بقا، بلکه برای پیشتازی ضروری است.
✅ دیجیتالیزاسیون و پایداری، دو رکن اساسی کسب وکارهای امروز هستند.
✅ ورود به بازارهای جدید نیاز به تحقیق محلی و انعطاف پذیری دارد.

کلام پایانی:در دنیای پرتغییر امروز، یا خودت را بازتعریف میکنی، یا دیگران آینده ات را تعیین خواهند کرد.